《鬼谷子》全书现存 12 篇（原传 14 篇，缺《转丸》《胠箧》），每篇都是一套独立的“技术模块”，可拆用，也可贯通。下面把各篇主旨、操作要点与当代寓意一次讲清，方便“按图索骥”。
1. 捭阖第一
主旨：用“开口-闭口”两种节奏控制信息流，像阀门一样决定“放”还是“收”。
操作：先判阴阳——对方慕阳（名利、荣耀）则“捭”，喜阴（安全、低调）则“阖”；先阖后捭，先给安全感再取情报。
寓意：所有沟通前先调“情绪阀门”，让对方处于可对话状态，再谈实质 。
2. 反应第二
主旨：把对方的话当成“回声”，用“反抛问题—观察回应”循环，像钓鱼一样反复提竿，直到看到真实意图。
操作：①静听抓“象”（关键词、情绪点）；②用“比”（类比、反诘）再抛回去；③对方补信息→再反抛，直至“情实”浮现。
寓意：面试、谈判、用户访谈都可套用——多问“你怎么看”“比如呢”，少自说自话 。
3. 内揵第三
主旨：把“进言”做成一把钥匙，先找到对方心锁的“锁芯”（价值观、利益点、情感结），再配齿形。
操作：五类锁芯——德、友、财、色、权；对上哪种芯，就用哪把钥匙；钥匙齿形=叙事框架。
寓意：向上管理、销售提案、谈恋爱都通用：先对齐“对方要什么”，再包装“我要什么” 。
4. 抵巇第四
主旨：任何系统都会出现裂缝（巇），智者不堵裂缝，而利用裂缝。
操作：小裂缝→“抵而塞之”（补锅法）；大裂缝→“抵而得之”（拆锅法，顺势换锅）。
寓意：公司流程漏洞、行业规则缝隙，都是新商业模式的入口；滴滴、拼多多皆“抵巇”产物 。
5. 飞箝第五
主旨：用“高帽+钳制”两步：先飞（赞美/共情）令对方飘，再箝（锁定承诺）使其无法缩回。
操作：飞=“您最懂行”；箝=“那就按您说的定”。
寓意：直播带货“宝宝们最识货”→“拍下的打1”就是现代飞箝 。
6. 忤合第六
主旨：形势不利时先“忤”（反向撤退），保存实力；风向一变再“合”（重新结盟）。
操作：忤=断舍离、降本、裁员；合=换赛道、找新资方。
寓意：个人跳槽、公司转型，先止损再寻新机，而非硬扛 。
7. 揣篇第七
主旨：把“揣”当CT扫描——用“财、色、权、安、面子”五束X光给对方做全身成像。
操作：先问背景→再问欲望→最后问顾虑，三层扫描后画像立现。
寓意：产品经理做用户画像、风投做尽调，就是“揣”的现代化 。
8. 摩篇第八
主旨：在对方心理“冰面”上滑行，动作轻、方向顺，让鱼自己咬钩。
操作：先顺摩（迎合情绪），再逆摩（轻微刺激），看波纹走向；波纹=真实需求。
寓意：社群运营先陪用户吐槽，再抛话题，让UGC自己爆出来 。
9. 权篇第九
主旨：说话像调音台，根据听众EQ随时调频——高权者给结论，低权者给细节；急脾气给短句，慢性格给故事。
操作：三调——调对象、调场景、调节奏；永远让对方“听得爽”优先于“说得对”。
寓意：同一份BP，给投资人3页，给政府10页，给合伙人30页，就是“权” 。
10. 谋篇第十
主旨：把目标拆成“天-地-人”三维度指标——天时（窗口）、地利（资源）、人和（团队），再配ABZ三套预案。
操作：先算代价（损）、再算收益（益）、最后算可承受最大风险（止）。
寓意：现代项目管理“风险评估表”就是鬼谷子的“谋”字Excel化 。
11. 决篇第十一
主旨：决策=“激流划船”——信息达70%即可拍板，剩余30%靠迭代；犹豫=翻船。
操作：设“止损线+倒计时”双保险；到点即决，决后不再回头看。
寓意：互联网“小步快跑、快速试错”就是决篇的敏捷版 。
12. 符言第十二
主旨：高位者必须“耳朵打开、眼睛放亮、嘴巴关紧”，用制度让信息自动对流，避免自己成为“最后一知道”。
操作：设“双通道”——正式汇报+匿名直达；定期“旋转门”——轮岗、跨部调研，打破信息茧房。
寓意：CEO匿名邮箱、Open Door Day、飞书全员群，都是“符言”的现代制度落地 。
一句话总结
鬼谷子把“人性”当操作系统，12 篇就是 12 个 API：捭阖调状态、反应取数据、内揵做接口、抵巇找漏洞……顺序可调、循环可用。先读厚，再读薄，最终落到一句话——**“先问人，再对事；先顺势，再成事。”**